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　　作為中國最大的涂料企業，立邦中國一直非常重視發展零售，并逐漸成長為最大的裝飾漆零售品牌。盡管今年市場受到各種不確定性因素的影響，但立邦中國憑借著綜合實力和厚實家底，比如強大的產品力、品牌力、渠道力和服務力，以及完善而成熟的供應鏈體系等，零售業務仍在嚴峻的市場環境中實現逆勢增長。

　　記者12月12日獲悉，截至目前，立邦中國TUC事業群乳膠漆業務銷售收入突破100億元，粉料業務銷售收入突破20億元。盡管今年宏觀經濟下行壓力加大，整個涂料市場需求低迷，再疊加上海和其他地區新冠疫情封鎖的影響，但由于銷量增加、產品銷售價格成功提高以及經銷商數量的增加，銷售收入實現了逆勢增長。

　　面對今年嚴峻的市場形勢，立邦采取了多種有效舉措推動零售業務增長，從產品創新到品牌建設，從渠道開發到門店升級。比如立邦推出魔術漆新產品，以產品的創新升級刺激終端消費需求;在家博會和建博會上，立邦以“神奇”為主題與知名設計師張耀天攜手，將“神奇涂料”與設計理念及場景空間碰撞融合，讓觀眾看到了完全不同的涂料品牌理念。

　　此外，立邦還加大經銷商渠道的開發與培育，渠道持續下沉滲透，營銷網點持續鋪開。積極推進全渠道營銷網絡建設，不僅拓展傳統門店渠道建設，還將銷售和場景轉移到線上，還通過線上獲取更多消費者，實現線上線下銷售的一體化。在積極拓展渠道布局的同時，立邦也在同步推進終端門店升級計劃，提高終端用戶服務體驗。

　　由于各種舉措積極推進和有效落地，立邦中國零售業務實現了逆勢增長。財報顯示，立邦中國2022年前三季度實現銷售額為3486億日元(約合人民幣178.77億元)，同比增長23.2%。其中：建筑涂料收入為2961億日元(約合人民幣151.85億元)，同比增長26.4%。第一季度、第二季度、第三季度零售業務銷售收入同比增長分別為28%、15%、7%;不過第四季度業績下滑。但立邦涂料預計2022年全年零售業務收入同比增長5-10%。

　　根據預測，立邦中國2022年銷售收入同比增長10～15%，2021-2023年年復合增長率為10%左右。其中，DIY涂料業務銷售收入同比增長10～15%，在各城市市場持續穩定增長的前景下，通過擴大產品陣容、強化品牌、滲透提價等方式，有望實現銷量增長。

　　盡管當前市場需求低迷，但“中國裝飾涂料市場具有一定的增長潛力，這主要是中國市場結構快速變化，中長期增長潛力不變”。一是，人均涂料消費量仍是發達國家的1/3左右;中產階級人口增長導致可支配收入增加，預計GDP可持續增長。二是，涂料需求隨著城市化而增長，城市化率已經從2016年的50%上升到如今的60%～70%，預計將繼續逐步提升。

　　三是，除了新的房地產需求外，更新需求也在迅速增加。目前更新需求占1/3.新房需求占2/3.在大城市，由于房屋老化速度快，更新需求和新房需求大致相同。四是，隨著家庭可支配收入的增加，消費者需要轉向更全面、更優質、更高端的產品以及端到端的完整系統和服務提供(一站式服務)。

　　立邦涂料在一份資料中分析表示，中國裝飾涂料零售市場方面，全國現有/成熟房屋比例上升，產生巨大的維修、翻新和重新粉刷需求。一是，通過獨家經銷商、油漆店、室內承包商、大型建筑用品店和在線商店等分銷渠道向消費者和商業業主銷售產品，利用全國58000個分銷點來擴大銷售;二是從僅僅銷售油漆轉變為將產品和服務集成到便捷的客戶體驗中的一站式解決方案提供商。

　　記者注意到，在去年10月份的時候，立邦中國裝飾涂料零售業務銷售收入首次突破了100億元。與此同時，立邦中國在2021年還提出了裝飾涂料零售業務銷售收入三年翻番計劃，即到2023年將達到200億規模。根據權威涂料媒體《涂界》發布的“2022中國建筑裝飾漆零售品牌TOP 25”排行榜顯示，立邦中國以106.21億元銷售收入再次蟬聯榜首。

　　根據立邦涂料披露的說明會資料顯示，立邦裝飾涂料零售務2019年-2022年在中國的市場占有率分別為21%、24%、27%。立邦中國裝飾涂料業務2021年銷售收入同比增長35%，預計2022年銷售增長率將保持在10%-15%，預測2023年將會實現大幅增長。

　　立邦涂料表示，中國裝飾涂料零售市場將繼續增長，盡管由于政府的去杠桿經濟措施，房地產行業的增長將放緩至可持續的速度;在宏觀經濟放緩的背景下，擴大貨幣和財政政策推動經濟健康穩定增長;更新市場和低線及農村城市的強勁增長潛力巨大。

　　針對裝飾涂料零售業務板塊，立邦中國接下來將采取系列舉措來實現增長，一是豐富產品線和涂層系統——推出符合環保需求的升級產品，加快外墻質感涂料向低線城市和農村推進。二是擴大渠道覆蓋——不斷完善和擴大渠道覆蓋范圍、銷售地點，改善購物體驗，增加在重點渠道的份額;專注于低線城市和農村城市的市場滲透和努力，因為在這些城市已經看到了更強勁的增長。三是持續的品牌建設和升級——不遺余力地提高和保持在市場上的認可度和較高的品牌評價;通過不斷升級和豐富的產品線和涂層系統來回報客戶和利益相關者的信任。